爆款文案：把文案变成“印钞机”

每个写文案的人都梦想自己有能写出10W+爆款文案，促成更多的订单，卖更多的货。卖的好，产品销量好，我们才能拿到更多的文案稿费。

两年前，知乎上有一篇文章叫“如何写出走心文案”，到今天已经收获了25082个赞，阅读量51.89万，在知乎文案类回答中排名。他在网上分享他的文案心得，文章被广告门、梅花网、数英网、首席品牌官、文案等营销媒体转载，创刊15年的老牌权威杂志《销售与管理》给他发聘书，聘请他担当杂志营销专栏的作者。

他，就是我们今天要推荐的这本书的作者，关键明。营销圈人称他“老关”，前奥美广告人，曾帮助一家医疗公司的业绩，4年内增长11倍。后来，为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案，将平均订单转化率提升76.86%，其中一篇推文直接销售产品35.8万。

关键明总结出来一套写走心文案的4大步骤，好奇—欲望—相信—下单，他将18种文案写法，75篇实战案例，100多幅释义插画，全部都写进了《爆款文案：把文案变成“印钞机”》这本书里。本书教会你写文案的四个步骤，只需要完成这4步，就能写出一篇不错的卖货文案。

《爆款文案：把文案变成“印钞机”》里的四个步骤分别为四个章节，每一章都详细讲述了具体的操作步骤，只要按照书里的内容去实践即可。

章“激发购买欲望”，这部分的任务是充分抬高读者的购买欲，让他欲罢不能。书里提到了包括感官占领、恐惧诉求等6种激发读者购买欲望的方法，每一种方法都有详细的概念介绍、适用范围和案例分析，包你一学就会。

第二章“赢得读者信任”，这部分的任务是让读者相信产品真的不错。书里提到了3种事实证明，来消除顾客的购买疑虑。

第三章“引导马上下单”，这部分的任务是让读者不要拖拉，马上下单。因为新媒体时代是个信息爆炸时代，或许读者待会儿就能忘了刚才想买啥，还有就是很多读者一拖延，很容易把这件事情抛到脑后。书里提供了4种方法来引导读者尽快下单。

第四章“标题抓人眼球”，这部分的任务是两秒内，让读者惊讶，好奇地点进来，只有读者点进来阅读，才有进一步的购买行为。书中提到了起标题的5种方法。

第五章“范文分析”，分析了几篇作者之前写过的爆款文案，从作者的思路里，我们可以学习到写文案的一些方法论。

接下来，我想和你重点分享写文案的4个步骤，通过这4个步骤，你也可以轻轻松松写出一篇爆款文案，成功卖货。

一、标题抓人眼球

写文章，一个好的标题，就等于成功了一半。只要能吸引读者眼球，读者就会打开来看，那么接下来的事情就顺理成章了。

这里我们重点来看其中一个取标题的方法“实用锦囊”。人生不如意事十之八九，每个人都有自己的烦恼，可能是肥胖、脱发掉发、皮肤粗糙、也可能是有社交恐惧、没办法建立亲密关系等。

书中提到：“直接指出你的读者的烦恼，就能迅速地吸引他的注意‘啊！这就是我啊！’接着马上给出解决方案，这时他就会特别想看。”就像当你热的时候，给你递来一杯凉饮，你一定想喝。

例如标题《这门课教你十倍速读》，就比较平淡，没什么吸引力，如果改成《新年礼物拖延症晚期也能1年读完100本书》，就比较抓人眼球，人为什么要速读呢，人们常常买了书而没有读，看着书积灰，心里为自己的拖延感到很懊悔。

这个标题就直接点出了读者的问题“拖延症晚期”，就迅速唤起读者的懊恼情绪，接着给出解决方法，“一年读完100本书”，读者就会想要点文章去看看如何解决问题。

二、激发购买欲望

如果你推荐的正是读者想要买的，那么他的购买欲望还算强烈，但如果你推荐的对读者来说，不痛不痒，读者可能就不会买账，毕竟谁也不回去买一个用不到的东西。

如果你是在卖这样的产品：

省事型：扫地机器人，省得你去扫地；洗碗机，省得你去洗碗

预防型：防尘满床单、防甲醛空气净化器、防盗指纹锁、防牙病的电动牙刷

治疗型：肩周炎贴、祛痘产品、减脂产品、拯救拖延症的时间管理课程……

我们常用恐惧诉求的方法，去激发读者的购买欲望。用法就是写明具体的痛苦场景，然后点明严重后果。

例如这篇《我害怕阅读的人》，如果只说不读书没前途太抽象，没办法引起共鸣。但这篇就具体写了饭桌上应酬的时候，有人侃侃而谈，而你却毫无存在感，人家在赚大钱，而你却进展缓慢，没有精彩的观点，于是悔恨自己没有多读书，然后就会主动去阅读了。

三、赢得读者信任

我们需要给读者提供理性证据，让读者相信产品真的不错。这里重点讲一下 “权威转嫁”，很多时候我们买东西，都会跟随权威，跟着明星买护肤品、买同款服装等等，这就是权威的力量，读者相信权威，权威使用我们的产品，进而读者也会跟着权威，信任我们的产品。

例如北京一创业团队想售卖一款排毒果蔬汁，可是他们没有营养专家站台，也没有大明星代言，怎么让人想买来喝呢？

他们很聪明地布局文案“超模喝排毒果蔬汁——我们是中国领先的排毒果蔬汁领导品牌——想喝就试试我们。”软文在数十个时尚大号投放，品牌销量逐年上升。

四、引导马上下单

用了前面的方法，读者来到文末，如果我们只是简单的罗列价格，不帮读者分析利弊，没有煽动和号召，读者就会自己思考，思考的结果大部分都是再观望一下，很多时候，再看看等同于再也不看。

让每一个掏钱买东西都不是一件容易的事情，毕竟谁的钱也不是大风刮来的。他们会反复思考，这个东西到底好在哪，适不适合自己用。

我们这里讲一个方法“正当消费”，就是要告诉读者买产品不是为了自己享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，尽快下单。

比如售卖一款台灯，价格368元，很多人都觉得太贵了，没必要买。但是一篇文案改变了现状，这篇文案强调这是一台专业的护眼灯，能保护孩子免受近视之苦，读者觉得保护孩子的眼睛属于正当消费，就会爽快地下单。

好了，我们来回顾一下写文案的四个步骤：

1、标题抓人眼球

2、激发购买欲望

3、赢得读者信任

4、引导马上下单

《爆款文案：把文案变成“印钞机”》这本书，值得我们反复阅读，适合放在手边，当一本工具书来用，如果你哪天没有思路，没有灵感，不知道采用哪种方法来写，都可以把这本书重新打开来，找到你想要看的章节，细细阅读一遍，总会找到解决问题的办法。