人物档案：王艺霖，1990年生，金牛座。北京蜜桃之星娱乐创始人、江苏迷鹿酒业创始人、南京饭来也品牌联合创始人。毕业于中国传媒大学南广学院影视剧摄影专业，爆款网红产品操盘手，善于结合企业网红资源迅速打开市场。
从纪录片摄影师到创业者，王艺霖快速成长的背后似乎有很多原因，在厘清那些冗长且意味深长的故事背后，似乎可以看见她是沿着怎样的一条路径过来的：“做好商业的部分，然后做公益。”在这一认知上，王艺霖和合伙人们有着惊人的相似，并在创业中互有裨益。
1990年，王艺霖出生于黑龙江鹤岗，不知道是不是北方的土地给与她性格中宽阔、大气的特质，以及无拘无束的想象力。如果说一部分创业者是因为眼光敏锐，抓住了机会，那么王艺霖则不同，她是极富创造能力的创业者。
早期拍摄纪录片、导演户外直播节目《逃离33天》，到后来“蜜桃之夜”，她总有出奇的点子和想法，更遑论在推动“迷鹿”精酿面世时所付出的努力。为了寻找合适的创业风口，王艺霖总在各地洽谈，黑色外套、黑色鞋子，永远干净利落地出现在不同的商业场合里。如今她的商业版图在北京、上海、南京、杭州等地悄然铺开，有条不紊地前行着。
这足以调动起人们的好奇心，一位年轻的创业者，是怎样一步步完成的？又或者，她从哪里开始。
2009年，王艺霖考入中国传媒大学南广学院影视剧摄影专业，因专业要求，她经常和同学进行实践活动，拍摄选题。大三时，王艺霖拍摄了一部作品《糖果》，上传到优酷网，点击量突破几十万，包括南京电视台、厦门卫视、北京版权交易所在内的一些单位相继和她联系，希望能够进行商业合作。
王艺霖的人生规划中，到英国留学是非常重要的选择，除了加强专业训练，她还苦练英语。在她看来，专业水平的高低并不是单一维度的，而是多方位的提升。因此大三结束时，王艺霖在学生摄影师里的业务水准已经非常高了，也为她此后担任策划、制片人、导演打下了基础。
本科期间，王艺霖和班主任、学校的德国教授同行去了四川的五明佛学院拍摄纪录片，历时3年，最终上映播出时备受好评。
2015年4月，尼泊尔发生8.1级大地震，王艺霖拍了关于地震的纪录片，和滴水公益合作，进行支教活动。
为了更好地进行公益，王艺霖甚至辞去了工作，公司的领导也很支持，在她离开时表示：“我很想做公益，但是没有时间和精力。如果当地有我们企业可以做贡献的地方，我们也愿意尽力。”
回忆起拍摄纪录片的往事，王艺霖清楚地记得在一个避雨的天气，一位到佛学院考试的小男孩认真稚嫩的表情。当时王艺霖和他互相留了号码，偶尔两人会通电话，小男孩给她发过微信语音，希望她常来做客。
“觉得这是结缘的过程，对我后期想法有很大改变。”
后来，王艺霖又和杭州滴水公益再次赴西藏，为公益活动拍摄纪录片。她看着每天早上凌晨5点钟起床打水的益工，也力所能及地做一些服务性的工作，教小朋友读书、写字，生活得充实而丰富。
在进行公益活动时，王艺霖认为通过自己的努力，获得社会认可，拥有创造价值的能力，才能更好地帮助别人。虽然自己也资助一些孩子念书，却很微薄。在水滴公益的几次回访中，王艺霖都会关注，并把自己的理念传输给公益负责人：“要做公益，首先要赚钱，才能更好地帮助别人。”
如果理解了王艺霖涉足商业的初衷，便可以理解她“从哪里来”，以及“要到何处去”的问题，这是她后来一步步尝试不同行业的出发点。
王艺霖毕业后开过摄影工作室，也尝试过零售，任何有前景的行业她都愿意试一试。2015年，直播刚刚萌发之际，王艺霖敏锐地抓住了契机。在当时，懂得运营直播的专业人士屈指可数，大家对直播普遍抱有“爆红”、“粗制滥造”、“低俗”的偏见。王艺霖不这样，她找材料看，去拜访行业翘楚了解行情，直到后来甚至有能力给公司同事上课。
风口悄无声息地来了。
凭借着专业的技能素养和丰富的行业经历，在直播尚未兴起之时，王艺霖和结识多年的好友筹备了《逃离33天》的直播栏目。她们认为直播这个行业仍存在着整体拉升的可能，要做出有创意、有高度、有技术的内容，这样的理念也为王艺霖后期发展提供了方向。
《逃离33天》的节目理念是释放白领压力，定位是一档完全户外的综艺节目。经费不够，王艺霖就天南海北找朋友，邀请专业人士加入节目组。她讲起那段经历，仍然能让人感受到激荡的、有趣的氛围，“这个节目采取末位淘汰制，每天主播PK，然后淘汰，天天都有哭着走的主播”。
为了让节目有趣味性，王艺霖采取了“主播+达人”的模式。在2015年，达人和主播仍然是两个泾渭分明的概念。每一期节目，王艺霖都和团队摸索着前进，选择不同的景区挖空心思做创意，“5期节目，从北方到云南，最后又到了珠江的源头珠江源，大家快乐又疲惫。”
几年后微信小程序流行过一个游戏，可以标识自己去过的省份，王艺霖数了数，发现那几年除了甘肃、新疆、内蒙古，别的省份都去过了。
王艺霖和团队获得了巨大成功，她们高效地做了近百场直播，保持两场的强度。在王艺霖心中，那几乎是破纪录的“壮举”，令她至今都很怀念。在这之后，她休息了一段时间，也是在这个时候，“网红”兴起了。
王艺霖开始意识到，不知不觉中，自己积累了相当多的经验，以及为数不少的“网红”资源，接下来的事情似乎水到渠成了。
在搭建直播平台之初，王艺霖和三星曲屏电视营销方进行过合作，她结合电视色彩变化的特点，提出变色龙的创意。创意的提出天马行空，众人叫好，但落地就痛苦得多。王艺霖四处找人借变色龙，一无所获。品牌方坚持，变色龙一定要有。
“你见过整个南京都在找变色龙吗？我干的。”
项目已经接下来了，王艺霖只能发动身边所有的朋友找变色龙，在她的记忆中，至少有200多个朋友转发了寻求帮助的微信。后来有人跑来问她：“你们到底要干什么？怎么全南京都在找变色龙？”
这件事让王艺霖次直面自己的价值所在，尤其在结合了网红效应之后，其转化率和观看量远远超过当时的明星效应。很快，她联合杭州彩虹直播平台，在2015年底打造蜜桃之夜Party，把主播网红们聚到一起，这也是蜜桃之星的前身。
高度聚集的流量效应吸引来关注度，苏宁、途牛纷纷加入众筹，提供支持。在很长一段时间里，南京的商家们存在一个潜意识：需要做内容，那就找王艺霖。
“创业就是不断地在变化，要抓准机遇。当时传统媒体不接受自媒体的时候，自媒体来了；自媒体忽视直播的时候，直播出现了；而当直播排斥短视频的时候，短视频来了。下一个风口永远在那里，要如何抓住？”
在王艺霖看来，短视频和直播最终要变成线上渠道加线下渠道，如何做好这个通道，拥有和其他渠道置换的流量，整合线上线下的渠道，形成一个强大的销售网，变得至关重要。
2016年12月，王艺霖成立北京蜜桃之星娱乐文化有限公司，用她擅长的文化创意打造爆款IP，促使企业和品牌流量获得变现，先后承接丰县汉皇祖陵新春灯会直播、三星电视“双11”直播、ME跑·南京户外运动直播以及届东海网上水晶节、“我要上全运”等各类大型项目，为合作的品牌客户带来巨大的经济和社会效益而声名远播。
“优质的内容会让商业不再那么商业化”。
这是王艺霖在“电商直播”领域连续成功之后而总结出的经验。她明白，在这个流量为王的年代，只有坚持创作的内容产品，充分发挥自身专业度，专注提炼产品核心价值，才能提升直播的影响力，让品牌客户的影响传播得更为广泛。
基于这样的理念，王艺霖不断被行业所接受和认可，凭借其强悍的品牌营销能力为苏宁、三星等众多知名企业服务。王艺霖深知品牌营销要与企业深度合作才能共赢，很快她与合伙人宁梓傲携手打造“饭来也”共享餐厅，经过大量测试和调研，演变为主打办公室“即时用餐”概念的“饭来也无人便利餐柜”。
又朝前迈了一大步。
提及当时的艾喝汤，以及现在的饭来也，王艺霖想要在线下打造一个真实的产品，不需要再向品牌方解释自己营销的能力，自己做出销量。几番筹备，王艺霖选定了精酿啤酒，并要求有情怀、口感好，利用直播平台的资源，打造爆款。
由于要求高，王艺霖找资料学习，挑选德国百年啤酒企业合作，包装瓶子从设计到加工，每一步都紧跟着，“加工工艺和成本要求很高，既然要做爆款啤酒，颜值一定要够好看。”
她给精酿啤酒选了一个好听的名字——迷鹿，“鹿是森林里最有灵性的动物，代表着自由和旺盛的生命力，就像每一个独立张扬的年轻人。让更多人品尝到美味的啤酒，燃起生命的激情。”她希望迷鹿不仅能够颠覆人们对啤酒的认知，更多地体现品牌的价值主张，让品牌具有人格化。无论是风味还是包装，迷鹿精酿都不局限某一种形式，这是迷鹿精神。
为了推广，王艺霖和网易薄荷直播合作，在当年南京各个企业年会时密集宣传。恰逢2018年世界杯，王艺霖在短短3个月内完成了十几万瓶迷鹿精酿啤酒的销量，相继和东海国际水晶城、意大利达芬奇光影艺术展等品牌合作，定制专属IP啤酒。
同时，IP概念的出现，也让王艺霖和分享时代达成合作。作为一家从事明星虚拟IP的企业，分享时代拥有众多IP形象。在了解了蜜桃之星的构架之后，分享时代选择入股，成为王艺霖的合作伙伴，这也让蜜桃旗下的网红获得了上升通道。
作为懂产品、懂营销又懂网红的公司，王艺霖和蜜桃之星从一众创业者里脱颖而出。
王艺霖认为，2018年是流量爆发的一年，各大平台对流量的争夺陷入胶着，纷纷开始圈地为王，自建流量池。致力于“流量转化”的王艺霖也开始行动起来。
创业过程中，不管是做直播还是打造品牌IP，王艺霖的工作始终围绕“流量”二字。她深知互联网时代企业很大一部分价值来源于这些隐形数字资产。王艺霖联合部分合作方，利用品牌之间的差异，将双方的优势互补，快速完成流量聚集到流量转化变现的品销合一。
近期，她与合作伙伴共同成立“星潮购”电商公司，通过整合强大的商品供应链资源，自建精准覆盖各类型群体的流量社群的“流量体”公司让王艺霖离她的“数字资产”王国又近了一步。
“我的创业，是在一个风口接着一个风口的变换中寻找突破的。”
从最初建立自己品牌的线下自有渠道，结合平台流量以及做好品牌方嫁接，帮助网红进行商务变现，向品牌方提供更多流量，在具有广泛传播的基础上，完成各方诉求，每一个环节王艺霖都走得稳健踏实。对她而言，商业的成功永远不是目的，而是试图回答人生意义的一种方式。当回顾这几年的经历时，会明显发现，在她拍摄纪录片个镜头时，已经拥有了开始的方向。（文丨姜羽桐 人物摄影丨林十三摄影工作室）
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