大头卤菜万科森林公园店开业大吉,这是第几家店了?印象中接二连三,一家接一家开。大头人狠话不多,每开一家新店也就是在朋友圈里发一张照片而已。
归来,还是那个低调务实的老板张立新。
但凡经过那家大头卤菜店(长江西路淠河路交叉口),我总是顶着“大头卤菜,服务百姓”、“卤牛肉,我们只用好的牛腱子”醒目标语放射的光芒,排队买点大头卤菜。一来味道不错,二来便宜实惠。当然,更重要的是,作为他的高中同学,作为记者,我围观大头二十多年了。他发达了,他倒霉了,他又开店了,他真的完蛋了,他风云再起了……
“同志,来四分之一卤鹅,一小块牛肉,那是什么?龙骨,哦,猪排骨?每次来都有新品种,好,也来一点。再来一盒凉拌海带。”
报了手机号,输入密码。单价便宜,充值还有优惠,和在家门口的卤菜档口相比,至少便宜了4成,对,我没夸张,惊人的40%。因为不卖隔夜陈货,晚上不同时段还打折。
别心痛老板,老板张立新赚大发了,靠的还是他的拿手好戏——品质,规模和规范化。例如
南七大头鞋业店改卖卤菜,营业面积小了好几倍,营业额基本持平,利润率翻番。
“疫情影响,白条鸭的成本是12元,加工后卖三十多元,鸭脚作为下脚料更便宜,成本不超过十元,市场行情是四五十元,暴利啊。所以,再便宜也还是有赚头。”
这算是张立新的酒后吐真言吧。
“你不知道,这段时间我有多郁闷。不是怕穷,我们都是穷过来的。我也不怕失败,我的失败太多了,也不怕再来一次。怕什么呢?就是自我怀疑,怀疑人生。”
那次聚会完了大家各自回府,只因有一个同学说万象城的一家网红饭店的明厨不错,张立新要赶在商场关门之前去考察一下。
其实我为大头卤菜吆喝一嗓子,也有将功赎罪的意思。
当年我去他的桃溪农场采访,他顶着肚皮蹲在地上查看桃树苗,姿态有些不雅。好在我的图片说明一语扭转乾坤,“蹲守在希望的田野上”。大头说,我的那篇文章给了他执迷不悟的动力,害了他亏了几个亿——我就当做是鼓励吧。
万亩农场是张立新的第三次转型吧。次大头鞋业、第二次三和房产,起起伏伏,波波折折,在每一个行业都以大规模连锁和性价比口碑,做成了行业标杆,创造了亿万财富,也把自己活成了一个合肥本土生活的传奇故事。
如今,大头卤菜又火了,不仅自己旗下原有的门面在转型,很多商超也力邀大头入驻。
最后泄露一个大头卤菜的核心秘密。大头卤菜的卤鹅,酱鸭,卤牛肉,猪肘猪耳朵等等硬货都是带流量的薄利货,不起眼的小凉菜才是赚钱利器。你说干海带才多少钱一斤,这里有多大水分?
但是没办法啊,买了卤鹅,猪头肉,路上还要再买一大罐精酿啤酒,你不买点凉拌海带,还有千张结、卤鹌鹑蛋,既不合情也不合理啊。
“同志,再加一盒凉拌海带。”