2020年的第三个月马上就要结束了，年前雄心勃勃立下的新年目标在特殊的世界形势下变得尤为艰难。比起赚大钱，可能大家现在更关心的是怎么让钱包缩水得慢一点。
这场突如其来的灾难残暴地逼迫在消费主义环境中成长起来的年轻人认识到，存款、理财、斜杠这些从前一笑置之的概念的重要性。自媒体们预言的报复性消费还没来，理性的90后们已经开始寻求经济自救之道了。
刚好周一，正是打鸡血的好时候，给大家推荐一档Discovery（探索频道）的真人秀节目，贴身跟拍亿万富翁格伦·史登斯的90天创业大挑战。
根据规则，史登斯将来到一座陌生城市（这意味着他无法利用已有的人脉关系），用100美元启动资金、一只手机和一辆旧货车，在90天的时间内创造出一家市值100万美元的企业。如果失败，他就要自己拿出100万美元用于投资。
虽说由于国情不同，美国的创业模式不可照搬，但史登斯在节目中分享的很多创业思路和经验是很有借鉴意义的。作为白手起家的成功企业家，他的经历无疑更值得我们普通人学习。
节目在最开始就通过以往的新闻片段营造了一种消极氛围，大多数人认为“美国梦”可望不可及，一代只会更比一代穷。史登斯就是在这样的社会认识中开始挑战的，他能成功吗？
认清自己
创造财富的步自然是活下去。在节目组为史登斯选择的宾夕法尼亚伊利，史登斯在调查之后发现自己每月需要1100美元来负担租房、水电和和食物开销，单是90天的生活所需就是3300美元——这就是格伦周的目标。毕竟，整天担心能不能吃上下顿饭是没法创业的。
在伊利，有很多时薪很高的工作，但那都是技术性工种，而格伦显然不具备这些条件。但他做了一辈子推销员，所以对他来讲最合适的就是做销售。只有认清自己的强项和弱项分别是什么，才知道自己能做什么、不能做什么。如果一开始就选错了方向，只会越努力便离成功越远。
伊利是一座衰落下来的老工业城市，很多废旧材料就那么随意地堆放在街边，这是一笔隐藏的财富。要知道，你眼中的废品很可能是别人眼中的珍宝。那么，能不能把这些几乎不需要成本的资源变成自己的桶金呢？
先找好买家
格伦始终坚持的一个生意法则是：先找好买家。也就是说，做生意之前要先知道市场需要什么，了解别人想买什么，而不是一厢情愿去推销自己认为很但别人并不需要的东西。就好比拿着一筐香脆甘甜的苹果去卖给想吃梨子的人，自然是卖不出去的。不是你的苹果不好，而是别人根本不需要。
单是这一点其实已经超越了很多人。我们似乎总是倾向于拿着早已选定的东西去包装和推销，而忽略了什么是市场上需要却缺少的。
这也正是格伦的朋友、维珍创始人理查德·布兰森在他临行前给出的建议：创业最重要的就是填补缺口。
先找到买主，再依照需求出售。很多人都搞错了，先开发出商品再向人兜售，或是先找到销售商机，往往是热销商品与垃圾的区别。——格伦·史登斯
尽力做好调查，你可能有个绝妙的点子，但不代表就一定符合市场需求。投资之前一定要做好市场企业调查。——格伦·史登斯
借助网络查询，格伦发现铁栏杆和轮胎大有市场，甚至有人愿意出很高的价格购买，而这，正是从街边“废品”中就可以找到的。
挑战进行到第二天，格伦已经花掉了100美元中的2/3，而他这时还没赚到1分钱。街上并没找到合适售卖的轮胎，时间却耽误不起了，拿着身上仅存的38美元，任谁都是会慌的。通常，这就是自我怀疑的开始。
但这个时候，格伦告诉我们：别着急，还早呢！人一惊慌就容易太早放弃，而机会就是这样错过的。
别让挫折伤害你的信心，挫折永远存在，不如就坦然接受，然后从中学习。失意的时候最需要奋斗，这才是胜利的途径！——格伦·史登斯
住卡车也要干干净净去面试啊
为了维持生计，格伦去应聘了一份工作，是他最擅长的销售——推销狗用玩具球。身为亿万富豪，重新做起拿着东西上街推销这种事还是有些不自在的，而更尴尬的是，在摄像机面前，格伦一个玩具都没卖出去。
因为他违背了自己的原则，没有先找好买家——没做市场调研。格伦亲自给大家演示了一个的反例。
懂点营销心理学
格伦认为，谈一笔5亿的生意跟谈一笔5元钱的生意本质上没有什么区别，关键在于懂得察言观色，知道如何去说服对方相信自己需要你卖的东西。
善用群众心理，走到人群中向他们推销。只要能让其中两个人购买你的商品，就有机会让所有人都跟风买。就是这样，格伦靠着在节庆日卖气球赚到了他的笔钱，但这离他一周赚够3300的目标还差的远，事实远比他最初想象的艰难，看来必须要调整计划了。
善用资源
当格伦暂时解决了生存问题，可以花心思思考创业的时候，挑战已经来到了第10天。他通过打零工和售卖废旧轮胎赚到了租房的钱，虽然远低于预期，但总算摆脱了睡在卡车里的窘迫。同时，这10天也是格伦了解这座陌生城市的机会，经过调研，他的脑子里已经有了几个创业方向。但显然，作为外来者，他对这座城市的了解并不深入，他仍需要帮助。
伊利商业培训中心
在美国，很多社区里都有小型的商业培训中心，他们为创业者服务：提供建议、办公空间和电脑。最棒的是，这一切都是免费的。这下，硬件设施的问题解决了。
接下来，格伦拜访了几个当地创业者，希望能更加厘清在伊利创业有哪些机会、会遇到哪些困难。一番交流下来，格伦发现伊利的精酿啤酒业是个很好的创业渠道。首先，这是个市场需求很大的行业，厂家花4周时间酿造出来的啤酒只需要2周时间就能卖掉，可以说供不应求。而且，当地精酿啤酒业的从业者都很团结，乐于扶持新的从业者。
但是投资需要资金，所以如何开启自己的事业呢？格伦第二阶段的计划就是要赚到创业启动自己，这一周，他的目标是1万美元。
在格伦看来，赚大钱的更优解是投资房产，但他现在显然没有那么多资金，于是，他退而求其次，把视线转向了二手车市场。把那些即将送去拍卖的老旧折价车买下，自己做中间商。买低卖高，应该会有一笔不菲的收入。
找到合适的创业伙伴
成功经营企业的一个要点，就是找到各业界的专家，一旦确定了创业方向，最重要的一件事就是找到合适的创业伙伴，你要找到能弥补自身缺点的那些人，把自己不擅长的事交给那些擅长的人去做。在此过程中，不要过多干涉，只需要虚心听从专业人士的意见。
我最重要的经营原则就是人力资本，我能成功是因为身边围绕着比我聪明的人才。但我用人首先注重的是他的个性。——格伦·史登斯
一旦发现了人才，为他在团队中找一个位置，如果没有合适的位置，就创造一个。——格伦·史登斯
同时，作为，要给伙伴们灌输信心，如果团队不相信你，你就什么都做不了。企业经营的关键，一部分就在于你的团队是否相信你所描绘的发展图景。
做好充分的行业调查
无论你决定做什么，当你开始创业，很重要的一步是：你要了解这一行业的方方面面。简单的说：你要知道自己在做什么！
该花的钱一分都不能省
创业初始阶段，资金是个大问题，每一部分开支都要精打细算。即便早已习惯了优渥的生活，一旦回到创业起点，格伦还是只能住在卡车里，吃着打折的泡面。
即便这样，当格伦打算进军酿酒业的时候，还是拿出了1000美元去咨询律师。因为他并不了解做啤酒酿造需要怎样的审批程序、怎样获得这些许可，他必须依靠专业人士去处理这些问题。这一部分钱是不能省的，不然一旦出错，他将面临更大的问题。
所以，尤其在创业的最初阶段，当启动资金并不充裕的时候，更要清楚哪些钱该花，哪些钱不该花，哪些钱省着花。
Plan B／永远做好变通的准备
通过咨询律师，格伦才发现想要获得酿酒行业许可证需要经过一个相当长的审批过程，而这个过程是无论如何不可能在90天内完成的，这意味着格伦做酿酒厂的想法宣告失败。
一切还没开始，就已经结束了。留给格伦的时间不多了，一切都要推倒重来吗？如果不能酿造，那能不能换种方式卖酒呢？
其实在与合作伙伴的次碰头会上，格伦已经发掘出一个商机：大多数酒窖并不提供食品，顾客想要吃东西的话就必须要去别的地方，这就局限了精酿店的盈利模式，而“饮”和“食”本来可以是一体的。
所以，如果不能酿酒，那何不直接卖酒呢？格伦决定双线经营，开一家烧烤店，兼卖啤酒。没错啊，撸串的时候最适合喝啤酒了！格伦的计划由此展开：
- 经营方向：啤酒烧烤餐厅
- 把烧烤酱汁和肋排卖往全国，开展线上销售
- 接洽地方酒厂，在餐厅售卖热销啤酒
多角化经营比较容易达成百万目标。
不是每笔生意都能按计划发展，好的生意人永远要做好准备应付突如其来的变化，甚至是失败。因为无论创业还是公司经营，永远会存在这样的问题。很不幸，格伦的经历也证明了这一点。
在经历了进军酿酒业失败的挫折之后，格伦又在联系贩酒的渠道时吃了瘪。
格伦在制定出啤酒烧烤餐厅的目标后，步就是联系啤酒供货商。他构想出了一个宏伟的蓝图，然而令格伦没想到的是，当他天空海阔地为对方描述这个规模庞大的商业蓝图时，对方却并不感兴趣，直截了当地告诉他：自己只想在当地发展，并不想进军全国。
格伦忘了，自己此时的谈判对象不是带着几百上千万的生意来的，人家只是个小企业主，看不到那么远。于是格伦很快调整了思路，换了一种表述方式，化繁为简，表明需求，从头到位把握重点，让对方能够清楚地知道自己需要做什么、能获得什么回报。
再次跟酒厂老板沟通的时候，格伦首先承认了自己最初的头脑发热，以对自己的检讨消除了对方的抵触，从而使对方进入一种更愿意合作的状态。这一次，格伦成功了，对方在明白了自己只需要提供啤酒、合作共赢时，欣然接受了这份合约。
所以，拒绝只是谈话的开始，拒绝并不意味着失败。即便是亿万身家的格伦也被拒绝过，但当合作伙伴拒绝了自己的合约，他没有就此接受，而是连夜打飞的过去亲自跟对方谈判，把拒绝变成了同意。
鼓励下属
鼓励下属是企业经营中的一大难题，要怎么做才能既激励他进步又不至于摧垮他呢？
我的一大强项就是“读心”，我知道用什么策略鼓励他振奋......我属于典型的“仆人式领导”，我希望我的员工觉得是我在为他们工作，让他们觉得自己才是事情的主导者。人们需要鼓励，而不是贬低。
同时，又要懂得如何在人际关系中做润滑剂。场面难看的时候不要随之起舞。压力之下能否保持冷静往往是专业与否的表现。
当你创业的时候，你的决定要对所有员工负责。
主动自发
克里斯是啤酒烧烤餐厅的社群负责人，当格伦约见他的时候，他已经注册好了餐厅的脸书和INS账号，只等确定了商标和店铺风格，他就可以开始做宣传。当他汇报自己工作进展时显得信心满满，因为他觉得自己已经准备得当，只等触发“启动”键了。但没想到，自己的汇报却招来格伦一通连珠炮的诘问。
克里斯在等商标，但他不知道商标早已确定，此时已经贴在办公室的墙上了。他不知道，但他也没问，而是一直在被动等待，这不是格伦希望看到的。当克里斯拿到宣传负责人的身份时，一切都掌握在了自己的手里，宣传风格、物料、渠道都是他需要去解决的。作为负责人，他不能再等着别人告诉他要做什么、怎么做，而是自己做决定。如果不确定老板的期望和意图，那就主动去问啊，难道等老板亲自跑来告诉你吗！
想要在生意上取得成功，就要主动寻找机会。不要等机会自己落到你的手里，那是不可能的。被动的人是不可能成功的。
商场如战场，对方随时准备着把你吃掉，你要为自己争取每分好处。——格伦·史登斯
在最后的总结发言中，格伦这样说：
别人常常问我，“你能创办那么大的公司是怎么做到的？你怎么敢去做这么疯狂的事？”我的回答都是：“别给自己找借口。”——格伦·史登斯
格伦·史登斯
说了这么多，格伦到底是个什么样的人呢？
格伦从不是富二代，也没有受过良好的教育。事实上，他身上有很多问题少年的特征：父母酗酒，患有阅读障碍，小学4年纪就开始留级，14岁就当上了爸爸。
少年史登斯
这样的履历使他看起来跟成功没半毛钱关系，但从小贴着“失败者”标签的史登斯显然过够了贫穷的生活，他搬了家，渴望开启新的生活。
三十年前，格伦开始创业，他在借贷业看到了希望，25岁创立了自己的家公司，28岁就赚到了人生个一百万。现在，他的公司已经市值亿万美元，是全美更大的借贷公司。
所以，如果格伦能成功，你为什么不能呢？
与大多数真人秀节目偏重于“秀”不同，这部综艺很有启发意义，我真的建议大家都去看看，无论创业与否，都会很有帮助。
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